Training BridgeWILEY 集团旗下全新的第三代 Everything DiSC 解决方案在中国的钻石级合作伙伴

聚焦驱动、满足需要、提升业绩(Everything DiSC 系列课程)

课程背景:
没有艰苦的训练和战术的指导,不会有每个球员出色的技术和脚法,一支球队也无法在球场上赢得胜利。同样,没有优秀的销售人员能敏锐的觉察客户的需要并采取正确方式满足客户的需要,一个企业很难在激烈的市场竞争环境中创造辉煌。

销售人员说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做? 都对公司的形象和信誉影响极大。如果准备不足就仓促上阵,会使一个很有潜力的销售人员夭折,也会使企业蒙受巨大的损失。事实上,一个优秀的员工和普通员工差距十分明显。对销售人员来说,一个最优秀的销售人员为企业创造的价值可能是差的销售人员的数百倍。

这个课程将帮助参与者学习 DiSC 的理论知识和技能,了解销售人员自己的销售倾向和挑战,帮助他们深刻了解客户的购买驱动力,制定策略,赢得信任,促进销售,提升业绩。

课程目的:
• 了解销售过程中对不同客户购买时背后的驱动力认识的重要性
• 了解自己的销售优先性和与不同类型客户沟通的潜在挑战
• 学习快速判断客户购买类型
• 识别不同客户购买驱动力的相似性和潜在挑战,并制定策略快速赢得不同类型客户的信任,促进销售
• 学习如何调整自己的销售行为满足不同客户购买的驱动力

课程对象:这是专门为提高销售人员的了解客户购买的内心驱动力、满足客户的需要,促进销售,提升业绩的课程

课程大纲:

Sales报告主要模块包括:

第一部分: 发现你的DiSC销售类型
• 你的DiSC销售类型
• 你的销售优先性
• 你的销售优势
• 你的销售挑战

第二部分:理解客户的购买类型
• 识别客户的DiSC购买类型
• 识别不同DiSC类型客户背后的驱动因素

第三部分:调整你的销售行为适应客户的购买类型
• 根据客户购买风格调整你的销售风格
• Everything DiSC 客户互动图示

Everything DiSC Sales 销售课堂学习包括:

01

了解你的 DiSC 销售类型

测试者阅读 Everything DiSC Sales 测评报告的介绍并讨论基本原则。了解关于自己的 DiSC 销售类型的部分,并个性化关于其倾向性、阴影区域和优先性的描述。测试者了解他们的销售优势和挑战的描述,然后小组讨论各自的优势和挑战。

03

识别和理解客户购买类型

理解客户期望及定位。
测试者识别其客户在 Everything DiSC Sales 图示上的位置,然后使用图示了解不同客户的驱动因素。

识别客户的购买类型。
测试者查看不同的例子,并开展小组竞赛,看谁能最迅速地识别客户的购买类型。

了解客户期望。
测试者回顾他们最好和最难应对的客户的期望,并考虑这些期望与每个客户的 DiSC 类型之间的联系。

02

针对客户的购买类型来调整自己的销售类型

测试者练习调整自己的销售类型以适应客户购买类型的需要。制定一个帮助他们与正在进行中的一个客户更有效沟通的行动计划。

课后跟进工具:

MyEverythingDiSC® (英文界面)

这一平台将 DiSC 学习从课堂拓展到学习者的手中。这一适用于移动设备的互动式学习门户网站为学习者提供了按需学习 DiSC 相关知识的自由访问权,以及在实际工作场景中应用 DiSC 的策略。
myeverythingdisc

Everything DiSC Sales 客户互动图示

用于准备销售中各个环节的、完美的个性化备忘清单! 这些单页的跟进报告帮助销售人员通过比较其销售类型与客户购买类型,调整自己的类型以满足现实生活中客户的需要。而且测试者可以获得不限量访问权 - 无需额外付费。

Everything DiSC 引导人员的补充报告

提供关于 Everything DiSC测试的更为详细的数据并促进对测试者的DiSC® 类型进行更深入地讨论,包括意外项。

Everything DiSC团队文化报告

为每份 Everything DiSC 测评提供更详尽的数据(包括意外项目)并帮助引导员创建关于测试者DiSC 风格的更为丰富的讨论。

Everything DiSC 比较报告

建立更好的关系并使培训得以延续!这些经研究验证的 10 页跟进报告可以针对任意两个测试者创建,展示其相似点和不同点。
凡做过Everything DiSC任何测试的人员均可生成比较报告。测试者均可无限次与他人进行对比,无需额外费用。

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